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专访易能电气技术有限公司市场部总经理孙立夫先生

放大字体??缩小字体 发布日期:2015-10-19 浏览次数:118
专访易能电气技术有限公司市场部总经理孙立夫先生   尽管受外部环境影响,自动化行业出现了小范围震荡,但在节能减排、制造业转型升级发展的利好政策刺激下,中国的变频器行业依然上演一场“速度与激情”的竞争。易能电气作为国内专业从事变频器的企业,通过自己的实际行动向人们证明,中国的变频器市场潜力巨大,在我国经济发展方式转变下,易能将紧抓机遇,为垂直市场提供高性价比的产品,为本土变频器品牌树立新典范。
  
  据中国工控网市场研究显示,目前国内变频器市场格局主要以外资品牌为主,占据整体市场61%的市场份额。但近几年本土品牌凭借自主创新、成本、服务以及对客户个性化需求快速反应的优势迅速崛起,并在部分细分市场赢得一定的竞争优势。易能电气则属于其中一员,在2011年企业完成了预期的市场目标,实现了30%-40%的增长。
  
  众所周知,变频器行业大部分销售渠道通过OEM客户,自去年下半年开始 OEM成为了受市场环境影响最为严重的行业之一,因此这也让大多数企业裹足前行。易能电气却把目光投向了更为广阔的市场,面向中高端客户推出了EDS-V300电流矢量变频器,帮助客户实现应用价值,树立民族品牌的典范。
  
  创新是成长的源动力
  
  易能电气是一家注重创新的企业。易能电气市场部总经理孙立夫透露了由于市场环境以及银根紧缩影响,对公司销售也带来了一定的影响,但是推陈出新是企业必备的,也是企业一直坚持的。易能在今年上半年推出了4款新产品,而EDS-V300是其中重点产品。这款产品的问世主要受惠于市场恩宠。孙立夫说:“基于市场环境的不景气,企业以产品配套为主。如果要在市场上抢占份额,就要在产品上性价比高于同行业产品,越来越专用化,如果一直都以通用化的方式服务市场,方案及性价比就会弱于竞争对手。”
  
  EDS-V300变频器是易能历时一年时间精心研制的性价比高的产品,不仅对易能以往经典产品技术的传承,更是对易能沉淀实力的精彩诠释与完美演绎。该系列产品搭乘了易能电气研发的第二代传感器矢量控制技术,实现了低频大力矩、高稳态精度、宽调速范围的驱动性能,能够为各行业提供更精准更稳定的变频动力。具体来说,EDS-V300采用电流矢量控制技术0.5Hz运行时启动转矩能够达到150%额定力矩平稳输出,完全满足机床的低速运行需求。其独创自学习技术,输入电机铭牌参数即可进行静止与旋转整定,动态识别电机矢量控制所需的电机参数,从而保证电机运转在最高效率状态。对电机基本不敏感,不过分依赖参数的变化,抗环境温度变化能力强使得EDS-V300有绝佳稳定性。
  
  在EDS-V300产品的背后是易能对技术研发的创新。在交流变频调速技术的研发方向上,易能主要聚焦在以下两个方面:一是解决与高压大电流有关的技术问题和新型电力电子器件的应用技术问题;二是解决基于现代控制理论的控制策略和智能控制策略的硬、软件开发问题。借助EMC测试系统、电流测试系统、数据分析仪等多套高端研发设备,为用户市场提供高水平控制、小型化清洁型、高速度数字控制、带模拟与计算机辅助设计技术的变频调速设备。基于这样的技术创新优势,加之易能对市场需求的理解,定会给行业带来新的市场价值。
  
  在应用中彰显价值
  
  俗语云“真金不怕火炼”。EDS-V300产品在面向市场之前,对该产品进行了千锤百炼的测试。据孙立夫透露,产品在推出之前经过试机工作,通过测试、改进,性能更加完善,能够满足大部分客户的需求。产品可以广泛应用于机床、木工机械、石材机械、矿山机械、印刷机械、拉丝机、纺织、造纸、冶金、食品、化工、传输、电线电缆、陶瓷行业、建材、包装机械、烟草等行业。如今已经在重庆、台州、济南、昆明等机床市场进行了成功应用,客户对其产品性能及应用表现极为认可。
  
  机床工业行业“十二五”规划提出,在2015年要实现工业总产值8000亿元。目前,一台机床需要变频器市场要4-5台,这足以看出这一产业将会给企业带来可观的经济效益。孙立夫预测,今年EDS-V300产品在机床行业会有较高的增长,一方面是由于老机床的改造,另外一方面由于新的数控机床出口,是新的市场增长点。
  
  人们清楚的知道,先进的自动化技术对于机床产业的速度、精度、智能化等方面的发展有着至关重要的作用,每一次先进自动化技术的诞生都会为机床产业带来技术上的强大变革。而易能带给机床产业的价值又将如何体现?孙立夫信心十足的说:“EDS-V300除低频力矩大、独创自学习技术、鲁棒性好之外,高速停机响应快速、稳定,最大加、减速可达0.1S以及速度信号输入和实际转速输出误差率为小于±0.5%的稳定精度高等性能将成是机床行业的不二选择。”
  
  从行业应用情况来看,易能的产品市场受众颇为广泛。从第一款电流矢量推出后,针对搅拌、机床行业获得了市场好评;逐步将市场的触角延伸到食品机械,包装,纺织机械、印染机械以及医药行业。孙立夫说:“医药行业是目前比较好的市场,未来易能也将针对药机分装、传送等需求,进行产品开发,以改变市场依赖进口品牌为主导的趋势。”实质上,易能产品在应用中,其良好的产品特性能够带给客户稳定、持续、安全可靠的运营,减少企业生产的故障率,提高企业的生产效率等具有有效的价值。
  
  争做国产品牌的一面旗帜
  
  从外资品牌与国产品牌的对比来看,外资品牌占领了起重、电梯、冶金、机床、风电等国内高端市场,欧美日系变频也一直被认为是代表变频技术的极致以及工艺、价值、精准、安全这诸多词汇在变频器上最完美的体现。然而从近十年变频器产业发展来看,国产变频流露出的奋进、突破与活力在工控行业散发着的“中国特色”也逐渐跻身主流并不断占据主流的高端与前沿。
  
  谈到本土品牌对抗外资品牌时,孙立夫认为未来变频器市场就像过去的彩电市场一样,国内在中低端市场逐渐得到满足,国产品牌将逐渐占领高端市场。市场未来的挑战主要在于商务模式与研发实力上如何与外资品牌相抗衡。易能未来一到两年将会通过自主研发,建立完善的机制,向运动控制领域发展,以前瞻性的眼光走在市场的前列,也为中国从制造业大国向着制造业强国发展贡献自己的力量,争做国产品牌一面鲜明的旗帜。

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