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成人运动品牌转投童装

放大字体??缩小字体 发布日期:2016-11-23 浏览次数:133
成人运动品牌转投童装   乖乖狗营运副总罗正明表示今年以来,确实有成人运动品牌的零售商转做儿童品牌的情况发生。这种情况尤其是江浙一带较多,儿童品牌的代理商在铺渠道的过程中吸收了一部分成人零售商。
  
  据介绍,转做儿童品牌的这部分成人品牌零售商,有的是由于成人运动市场低迷,主动调整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道优化战略中被淘汰而转投儿童阵营的,比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上,一部分实力较弱的零售商无法达到。
  
  卡西龙董事长丁灿阳也观察到了这一现象,“这两年,儿童品牌的渠道一方面在快速扩张,另一方面也在不断优化,很多‘夫妻店’在品牌发展的过程中,逐渐跟不上企业的步伐,因此,公司也是一边发展新的零售商,一边淘汰部分经营业绩差的门店。在儿童品牌渠道快速扩张的过程中,整合一些有成人品牌运营经验的代理商、零售商和门店,显然比开发新的渠道要更省力。”
  
  “不过,这种整合只能在部分区域发生,儿童品牌大范围接手成人运动品牌淘汰下来的零售商和店面不太现实。”丁灿阳表示,“因为成人品牌代理商、零售商的经营模式、店面位置等并不一定适合儿童品牌。”
  
  罗正明表示,虽然儿童品牌大多参照了成人运动品牌的专卖体系,但是在门店的选址上有着较大的差异,“成人品牌很多门店是开在城市的黄金位置,而服由于‘单价低、利润率低’,卖三件单品的利润大抵相当于成人品牌卖一件的利润,专卖店基本上开在三、四线城市,或者一、二线城市的次商圈。因此,即便要整合,也只能整合成人品牌在二类街道、三类街道的门店。”
  
  此外,运动品牌代理商能否适应儿童品牌的运营模式,也是需要考虑的问题。“运动品牌的经营类目相对简单,一般是两类。而儿童品牌的品类更多,鞋子就包括板鞋、皮鞋、凉鞋、靴子、等,服装又有英伦风、校园风、户外风、休闲风等,而且服装和鞋子的尺码跨度也更大,鞋子从20码到42码,服装从中小童到大童。应该说儿童品牌对代理商商品管理的能力要求更高。”丁灿阳称。
  
  虽然童鞋、童装的利润较低,无法大范围进驻一流商圈,但是,针对成人品牌渠道整合的契机,皇家宝贝广东区域的负责人李小林分析:“儿童品牌可以借成人品牌终端门店洗牌的机会,在城市的核心商圈布局1—2个大店,其余的店面依然布局在次商圈、非主流街道。大店起到的作用是积聚人气、提升品牌整体形象,也可以作为品牌和消费者互动的体验店。”
  
  不过,目前儿童品牌布局大店大多采用的是“组合拳”的方式,并没有全部投入到童装方面,主盈利依然维持在原有的主打服装上。

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